“这个好说，就先当做贵重礼物赠送给他们，这点前期投入还是值得的。”燕绥笑道：“我这正有大生意要同他们做。”
“莫非是盐？”郭嘉统管账务，知道在海边晒的第一批盐正在运输回来的路上，不日抵达阳城。
“没错，不但海边晒盐有了成果，去青海寻盐湖的人也在回来的路上了。”终于有了成果，燕绥也很兴奋：“接下来，需要同幽州牧刘虞合作，让我们的商队同胡人顺利交易。”
戏志才道：“刘虞本身就对胡人采用怀柔政策，大力鼓励胡人用牛羊皮革换取日常所需，甚至在铜钱和铁器农具上都不再卡得那么死，这项合作能成。”
郭嘉笑道：“胡人虽然暂时和刘虞握手言和，却也始终在防备着虎视眈眈的公孙瓒，所以不敢交换战马。”
公孙瓒是个刺头，虽然是刘虞的下属，在他手下担任太守，却一点都不服管，只要听到一缕部落叛乱的风声，对胡人深恶痛绝的他就立即带着“白马义从”骑兵杀过去，不论男女老少一律屠杀。
燕绥顺着这个思路道：“但是战马输入中原对他们又没什么坏处，中原战乱纷繁，连胡人都知道。而且草原上马匹众多，他们也不可能一人骑两三匹马。和我们交换，刘虞也乐得轻松，削减了草原上马匹的数量，胡人自身的需求也能满足。”
戏志才摸着下巴说：“但若是用丝绸布帛、粮食等物和胡人交换，那就影响了幽州的贸易。”
“所以，我们得给幽州点实打实的好处。”燕绥道：“这个好办，刘虞是个施行仁政，见不得百姓吃苦的主。”
和沽名钓誉之徒不同，刘虞是一爱民如子的主。
郭嘉猜测：“莫非是盐？”
“正是，天下苦世家久矣。现在官府一团混乱，他们趁机把持盐铺，盐的价格都快上天了。”
百姓辛辛苦苦耕作一整年，从嘴里省下来的那点口粮，用来买一家人用的盐都不够。这也是燕绥要花费大力气晒盐和寻找盐湖的原因。
“刘虞是个爱民如子的好官，探子传回来的消息也显示他多次同世家协商，甚至好言好语劝说外地来的行商降低盐的价格，好让百姓吃得上盐。我想，他已经忍大盐商很久了。”
不吃盐，就没有力气，世家是吃定了盐是百姓的命根子。
显然，商人逐利，刘虞这般温和的手段对他们没什么威胁，所以他们只是象征意义上送了刘虞一些盐，就继续我行我素了。
“我们低价去幽州卖盐，以此为切入点，同刘虞结为同盟？”
燕绥还是很欣赏刘虞大公无私的性格的：“正是，你们不觉得我和刘虞皆为一州长官，风格很相似么？”同样是走爱民如子路子的。
戏志才微微蹙眉：“庄主不担心刘虞将来会是威胁？”
郭嘉已经和他通过气了，庄主已经想通了，这天下连无能的汉灵帝、被毒杀的刘辩、九岁小儿刘协都能坐，为何有真才实学和大神通的庄主不能争一争呢？
汉室倾颓已成定局呐。
“有公孙瓒在呢，等他积蓄了力量，一定会毫不犹豫地杀掉刘虞。”郭嘉铁口直断：“在这之前，我们就放心同刘虞合作是了。”
公孙瓒和刘虞的仇可不仅仅是刘虞踩着公孙瓒的功劳上位。
两人执政理念，对胡人的态度截然不同。公孙瓒因为常年在边境守卫大汉，和胡人之间有深海般的血仇。
而公孙瓒被派到幽州，为的就是改善幽州的局面，所以他在胡人对公孙瓒的铁血手腕和强悍战力的畏惧下，采用了怀柔政策。
正是因为有了公孙瓒的对比，怀柔政策才生效得那么明显。胜少败多的胡人一下子就成了刘虞的忠实拥簇者，苦于征战不休的百姓也十分爱戴刘虞。
燕绥颔首：“是啊，刘虞的品性在那，肯定不会同意被袁绍、韩馥等人登基为帝，在他眼里那视同谋逆。何况的刘虞也不傻，知道同意后，自己肯定会成为他们的傀儡。”
同样是州牧，但冀州兵多粮广，人家韩馥一个人能支持大半个关东盟军讨伐董卓的粮草。幽州则又穷又乏，因为连年同胡人的征战，人口还稀少。
为了便于运输，燕绥先是从系统里兑换了一批盐。自从陆陆续续卖出从西凉军那抢来的赃物后，她的系统积分达到了以前想都不敢想的一长串数字。
横竖盐的价格低廉，所以燕绥干脆从中兑换了袋装的一箱箱盐。过了两天，这些精制的细盐和从青海运过来的粗盐一起，由豫州的官方商队带着北上。
精制的细盐可以打开世家豪族的市场，用同样的价格将盐商完完全全地比下去。
这些盐还能拿来同胡人交易，草原物资匮乏，没有什么佐料，盐巴都是重要的战略物资。细盐的口感，比起粗盐来可是好了不是一星半点，在喜欢烤肉的草原上，细盐肯定大受欢迎，能完全打开贵族市场。
而且，燕绥所谓的从青海带来的“粗盐”，经过处理后也比中原出产的盐巴要细腻很多，竞争力很强。
为了让胡人知晓茶叶的价值，燕绥让人以郭嘉的名义给那几个贵族送去了罐装茶叶。
这茶叶是从系统里兑换出来的，和东汉末年未经过多年驯化的苦涩茶叶味道当然不同。系统中即使是最便宜的红茶，都有股淡淡的清香味，苦涩的味道比较轻。
为了兼顾不同的偏好、打开销路，燕绥将绿茶、红茶、乌龙茶都兑换了一遍，就等着他们喝了茶，觉得身体舒坦了不少，草原上吹起一股喝茶叶的风潮。
到时候有了需求，就能将中原种植的普通茶树卖给所有的胡人。反正苦涩的茶叶煮着奶喝，不论是加糖还是加盐，都有一番风味，是常年吃肉的胡人从来没有体会过的可口。
此外，燕绥特地派出了擅长贸易和外交的赵风，让他带着自己的手书和礼品前去拜访公孙瓒。
而这礼品单也是不走寻常路，并非是金银财宝、丝绸布帛，而是龙骨水车、曲辕犁等利国利民农具的图纸。
在一有改进，就喜欢将技术保护起来传给自家后人的古代，燕绥这一举动是相当不把刘虞当外人了。
作为一方父母官、有一颗仁政之心的刘虞在收到后也如获至宝，觉得燕绥是可以相交的人。当然，这是后话了。：，m。w。，。